「今は順調でも、
来月のことなんか分からん。」

先日、ある不動産業の社長さんと話をしていたときのことです。
「先月は良かったけど、来月のことなんか、どうなるか分からん。
いつもそんな感じやで。
ワシらはそういうものと戦っとんや。」
と、いうことをおっしゃっていました。

同じ思いをしたことがある方は少なくないと思います。
私自身もそんな風に思っていたことがありましたし、そういうものとの格闘でした。

「経営なんてそんなもんなんや。」とか、
「それが経営っちゅうもんや。」とか、
そんな風におっしゃられる経営者さんもいました。
それは、経営者たる者の永遠のテーマ…。

でも、本当にそうなのでしょうか？

安定した経営ってどういうこと？

たとえば、融資の場面。
銀行が審査するポイントに、
「安定した経営基盤があるか」
というのがあるそうです。
「金融検査マニュアル」なんてものに書いてあるらしいのですが…。

じゃあ、
なにをもって「安定した」っていうのでしょう？

たとえば、銀行の融資担当者から
「たしかに今期は順調で黒字でしたね。でも来年、再来年はどうですか？」
と聞かれたときのことみたいですが、
けっきょくのところ
「来期以降の見通し」を説明できますか？
ということのようです
（もちろん、現実には他にもいろいろ査定ポイントはあるみたいですが…）

「来期以降の見通し」を説明できますか？

みなさんのビジネスならどうですか？

来年、再来年……
そんな先でなくても、
来月や再来月の売上を確保するために、
今、やっていることといえば？

もちろん、「営業活動」だと思います。
足を棒のようにして得意先を回ったり、
費用をかけてチラシを撒いたり、
ホームページで広告したり、
苦手な交流会にも積極的に参加して人脈を広げたり…。

でも…

「いろいろやってるわりには、なかなか成果につながらない…。」
と感じたことはありませんか？

そして、そのほとんどが集客に関するものではありませんか？
いろいろ考えもするし、
「これいいよ」と言われるものを試してみたりもする。

でも、これといって効果が出ない。

なぜ？

そんな風に思われたことのある方は、
一度、これを見直してみて下さい。

それは、